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棉柔巾機械行業在國內發展多年，如今在一系列內外因素的影響下，企業面臨的競爭形勢愈發嚴峻。與此同時，不斷涌入的企業正在與日俱增，市場份額進一步被瓜分，在這種行業背景下，棉柔巾機械企業還需細分市場來謀求利益的大化。

? 市場環境因素阻礙企業長遠發展

? 隨著行業的逐漸發展，大批企業、品牌在不斷的充斥著市場，使得行業的競爭愈發激烈。而且由于行業發展規范秩序的相對落后，在當今的市場上，產品同質化愈發嚴重、產品質量參差不齊等等一系列的問題頻繁出現，這不僅降低了消費者對企業的信任度，而且在很大程度上制約了企業的發展。

? 面對這樣的市場環境，企業開始尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多企業的重視。相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，企業細分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。所謂細分市場就是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

? 企業需要做好市場定位

? 隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。企業可以根據不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。進而企業可以根據每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產產品;而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業也輕易不會出現產能過剩的問題。

? 企業要想更好地立足于市場，就明確能有效為之服務的、利潤價值的細分市場，進行深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進一步發掘的細分潛力市場，企業在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是企業應對市場變化，而進行的工作之一。

? 因此，在白熱化的競爭市場上，企業的發展也需要從自身的實際情況出來，針對自身實際情況找好市場定位，并深入了解市場，才能掌握市場商機，謀得更為長遠的發展。