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無紡布機械企業(yè)跳出同質化沼澤 差異化營銷不可少

時間:2020-08-10

當前,無紡布機械都普遍面臨著同質化嚴重的問題,各個品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺,競爭慘烈。而一個企業(yè)的產品,要想擁有更強的生命力,更高的市場溢價能力,就一定要與眾不同,只有差異化才能形成區(qū)隔,才能讓競爭對手無從跟隨。
? 決策層面的差異化和戰(zhàn)術層面差異化
? 決策層面的差異化更多是定位的概念,這種差異化貴在持之以恒,勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。行業(yè)內的大腕門企系列品牌的定位就是決策層面的差異化,一些正在發(fā)展壯大的中小型企業(yè)更應該在差異化上投入大量的精力和時間。中小型企業(yè)領導層應該相信自己有魄力,自信自立,不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學去,不怕競爭對手模仿這個策略,不因為對手跟進而放棄這個概念。
? 戰(zhàn)術層面差異化更多是不折不扣地執(zhí)行的概念,這種差異化根據企業(yè)資源可以隨時更新,但是要求每個員工要聽從安排,遵守公司的規(guī)章制度。比如,產品功能差異化的學習和領會,可以根據時機不斷掌握產品知識,但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。
? 差異化必須要充分考慮企業(yè)資源
? 不管是行業(yè)領導者、挑戰(zhàn)者還是追隨者,談到差異化必須要充分考慮企業(yè)資源。無紡布機械企業(yè)資源允許的情況才能做差異化,領導者更要如此。資源的利用也有限制條件,不一定所有資源都能形成差異化。
? 考慮四個方面:消費者接受心理、競爭對手的優(yōu)劣之處、企業(yè)自我的擅長點、可操作性。任何一個方面的條件不具備或者不成熟,很難說是有效的差異化。比如,自己獨有的技術,但同行也已經獲得,這種差異化是蒼白無力的,很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有,如果產品不被消費者接受,那么差異化同樣無從談起。
? 實現差異化競爭以避開產能過剩的風險。未來增加產品的附加值會是產業(yè)發(fā)展的方向。未來產業(yè)的發(fā)展,將形成以高科技為核心競爭力,以文化創(chuàng)意為特色。
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